Foredrag: Ræk ud efter salget
Salg kræver en indsats og helst en målrettet indsats. For de fleste sælgere er det bestemt ikke nok at sidde ”aggressivt og vente på at telefonen ringer…”. Der skal meget mere til.
Med en udfarende, målrettet og opfølgende indsats kan der opnås store salgsresultater. Men indsatsen skal planlægges. For uden planlægning risikerer sælgerne at bruge alt for lang tid på de forkerte kunder, på dårlig timing, på mangelfuld reaktion på kundens indvendinger m.m.
Beskrivelse
Med en velovervejet salgsindsats styrkes sandsynligheden for et vellykket salg. Fordi indsatsen er målrettet. Den fokuserer på de emner, hvor sandsynligheden for et vellykket salg er størst. Fordi løsningen imødekommer kundens erkendte behov. Fordi løsningen står stærkt i forhold til konkurrenternes. Og fordi sælgeren forstår at sælge budskabet, imødegå kundens indvendinger og afslutte salget. Og fordi sælgeren gør en aktiv, opfølgende og målrettet indsats. Og fordi han er meget optaget af at synliggøre den værdi hans løsning kan give for kunden.
Målgruppe
Medarbejdere, der er beskæftiget med salg.
Indhold
- Hvorfor udfarende og vedvarende salgsarbejde?
- Salgsplanen sætter kursen
- Hvem er målgruppen, hvad er budskabet, hvordan trænger vi igennem?
- Hvordan du trænger igennem i telefonen med dit budskab
- Hvordan du undgår at blive en af de irriterende sælgere, der – set med kundens øjne – spilder deres tid
- Hvordan forbedres mulighederne for at trænge igennem over for nye kunder
- Hvordan synliggøres værdi for kunden?
- Hvornår er der særlige gode muligheder for salg…og hvordan sikrer du dig, at du er med i billedet?
- Vigtige forudsætninger for produktivt salgsarbejde
Form
Foredraget er praktisk orienteret. Det sigter således imod at give dig værktøjer med hjem. Værktøjer du straks kan tage i anvendelse.
Varighed
1 – 1,5 time
Foredragsholder
Frants Dige Pedersen er indehaver af konsulent- og kursusfirmaet PIE, der fokuserer på produktivitet, salg og innovation. Han har en baggrund som cand. merc., HD samt mange års erfaring fra IT branchen.